Z przyjemnością informujemy, że wg. Rankingu Firm Szkoleniowych jesteśmy drugą najlepszą firmą szkoleniową w Polsce. Dziękujemy Państwu – naszym Klientom.

Zapraszamy na szkolenia prowadzone przez doświadczonych negocjatorów i menedżerów sprzedaży z wiodących polskich firm.

Cel szkolenia „negocjacje”

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji – takich, które prowadzą do uzyskania spodziewanego rezultatu biznesowego przy zachowaniu dobrych relacji z partnerem. Szkolenie z negocjacji każdorazowo dopasowane jest do specyfiki sytuacji negocjacyjnych, np. negocjacje handlowe, zakupowe, konsorcjalne, międzynarodowe itp. Szkolenie jest też dopasowane do  poziomu wiedzy i doświadczenia konkretnej grupy (od początkujących handlowców czy kupców, po zawodowych negocjatorów).

Rezultaty po szkoleniu z negocjacji:

  1. Poszerzona i pogłębiona wiedza o procesie negocjacji, jego etapach i zasadach negocjowania
  2. Świadomość własnego stylu negocjacyjnego, jego silnych i słabych stron
  3. Umiejętność przygotowania się do negocjacji, zaplanowania własnej strategii i przewidzenia strategii drugiej strony
  4. Umiejętność przeprowadzenia efektywnych rozmów na wszystkich etapach procesu negocjacyjnego
  5. Zdolność rozpoznawania pułapek negocjacyjnych (np. manipulacje) i wiedza, jak je omijać
  6. Wyniesione – ze scenek i symulacji w czasie szkolenia z negocjacji – doświadczenie i baza pomysłów odnoszących się do takich negocjacji jakie uczestnicy prowadzą na co dzień (specyfika branży, produkt, typologia partnerów negocjacyjnych).
  7. Opcjonalnie: doświadczenie pracy siebie członka zespołu negocjacyjnego i autora strategii negocjacyjnej – w zaawansowanej gry negocjacyjnej Transaction Simulation
Szkolenia negocjacje
4.9 (97.5%) 8 votes

Forma szkolenia negocjacyjnego:

  1. Ćwiczenia: indywidualne i zespołowe przygotowywanie się do negocjacji na różnych jej etapach: analiza potrzeb i argumentów drugiej strony, planowanie przebiegu rozmowy itp.
  2. Scenki negocjacyjne: prowadzenie rozmów i negocjacji w symulowanych sytuacjach , jeden na jednego oraz w zespołach negocjacyjnych
  3. Strategiczna symulacja Transaction Simulation
  4. Prezentacja różnych technik negocjacyjnych, zasad obrony przed manipulacjami, wiedzy o procesie prowadzenia rozmów

Możliwy zakres tematyczny szkolenia „negocjacje” (do uzgodnienia):

Przygotowanie do negocjacji i strategia:

  • BATNA moja i drugiej strony
  • Cele oraz interesy moje i drugiej strony
  • Argumenty i propozycje moje i drugiej strony
  • Negocjacje handlowe a negocjacje zakupowe, konsorcjalne, lub inne
  • Nasz indywidualne a zespołowe, zespół negocjacyjny i jego kompetencje
  • Parametry finansowe (cena i inne), w ramach których poruszamy się w negocjacjach
  • Silne i słabe strony nasze i partnerów zza stołu
  • Odróżnienie stanowisk negocjacyjnych od interesów negocjacyjnych – u obu stron rozmów
  • Planowanie kalendarza i etapów negocjacji
  • Negocjacje jako etap procesu sprzedaży
  • Planowanie aspektów międzykulturowych i międzynarodowych

Taktyka negocjacji i gry negocjacyjne

  1. Wzbudzanie zainteresowania ofertą
  2. Podtrzymywanie klimatu rozmowy.
  3. Techniki radzenia sobie z zastojem i patem
  4. Zarządzanie ustępstwami.
  5. Zamykanie negocjacji
  6. Negocjowanie zapisów umowy

Wybrane gry, w które grają negocjatorzy by poprawić swoją pozycję:

  1. Odkładanie na później
  2. Zasada malejących ustępstw
  3. „Ja nie mogę podjąć takiej decyzji”
  4. Gorący ziemniak
  5. Okazanie zamiaru rezygnacji z negocjacji
  6. Technika Kissingera
  7. Technika optyka z Brooklynu
  8. Bezinteresowny kelner
  9. Rozgrywanie ról w zespole negocjacyjnym
  10. Prośba o kilka ofert dla różnych wielkości kontraktów

* Ranking Firm Szkoleniowych